Waarom ook grote bedrijven niet gezien worden

Ik kom het regelmatig tegen; mooie bedrijven met de beste producten. Ze zijn de beste in hun niche. De verkoop loopt ook prima, en toch schuurt het.

Waarom hebben ze geen groter markt aandeel. Waarom zijn ze niet de eerste keuze van hun prospects.

Ze later ze kansen liggen. De manier waarop ze in de markt gezien worden (als ze al voldoende zichtbaar zijn) strookt niet met wat ze daadwerkelijk kunnen zijn.

De reden is meestal voor mij vrij helder. Ze raken de juiste snaar niet bij de doelgroep.

Verkoop is emotie en die emotie wordt gecreëerd door het standpunt wat je inneemt.

Wie zijn jullie, hoe zijn jullie en vooral wat voelt en denkt hun doelgroep bij iedere uiting van jullie hun. En dat is zonde. Want zichtbaar zijn is geen kwestie van meer roepen.

Het is een kwestie van het juiste zeggen. Op de juiste manier, op de juiste plek, tegen de juiste toehoorder. Zodat het raakt. Blijft hangen. En in beweging zet.

Waarom?

Omdat ik te vaak zie dat goede ideeën slecht verpakt zijn. Dat rebranding vaak re-vormgeving blijkt. En dat communicatie óf te weinig, of te vaag blijft.

Beide werkt niet.

Of je nu werkt voor een midden- of groot B2B-bedrijf: je hebt fans nodig. Interne én externe. En die mensen moet je meenemen. In het hoofd én in het hart.

Ik doe een belofte m.b.t. mijn blogs (waarvan dit de eerste is) ik vertel en laat zien:

• Praktische inzichten over branding, positionering en campagnes

• Hoe je je verhaal wél over de bühne krijgt – zonder marketingjargon

• Voorbeelden van wat werkt (en wat niet) in het veld

• Gedragspsychologie vertaald naar communicatie die mensen beweegt

• Creatieve formats om direct mee aan de slag te gaan

  
  

Voor wie ik schrijf

Voor commerciële managers en directeuren die zien dat zichtbaarheid direct impact heeft op verkoop. Voor brand managers die voelen dat er meer in hun merk zit dan er nu uitkomt.

Voor programmamanagers die draagvlak nodig hebben voor iets dat nu nog weerstand oproept. Voor iedereen die verantwoordelijkheid draagt en snapt: je krijgt maar één kans om goed begrepen te worden.

Meer lezen?

Ik schrijf deze blogs voor mensen zoals jij. Die iets in beweging willen zetten. Wil je ze in je inbox krijgen? Meld je dan aan voor Admosfeer Updates.

En heb je een onderwerp waar je tegenaan loopt? Mail me. Dan neem ik het mee.